자동차 딜러와의 거래



거래를

차를 사는 것은 다른 것을 사는 것과는 다릅니다. 소매점에서 다른 상품을 구매할 수 있지만 & # x2013; 벽돌과 박격포 상점이든 온라인이든 상관없이 & # x2013; 당신은 자동차 딜러에서 자동차를 구입합니다.

& # x2018; 딜러 & # x2019; 부분은 & # x2013; 정확하게 & # x2013; 해야 할 거래가 있다는 것입니다.



대부분의 다른 제품과 달리 자동차에는 고정 가격이 없습니다. 제조업체 또는 수입 업체가 제안한 권장 제조업체 소매 가격 (RRP 또는 MRRP)이 있지만 이것이 전부입니다. 딜러는 해당 가격을 청구 할 의무가 없으므로 지불하는 가격은 협상 기술에 따릅니다.

딜러를 방문하기 전에 모든 숙제와 연구를 완료했는지 확인하십시오 & # x2013; CarAdvice는 자연스럽게 & # x2013; 그리고 당신이 사고 싶은 정확한 차에 대해 잘 알고 있고, 거래를하고 있다면 (그리고 그것이 가치있는 것에 대한 현실적인 이해를 가지고 있다면). 그런 다음에야 쇼핑을 갈 시간입니다.

사고 싶은 차를 파는 딜러 3 명 이상을 방문해야합니다. 거주 지역에없는 두 개의 딜러로 시작하십시오. 딜러는 종종 제조업체가 해당 지역에 사는 사람들에게 자동차를 판매하도록 인센티브를 제공받으며 더 나은 협상을 할 준비가되었으므로 현지 딜러에게 마지막까지 맡겨 두십시오. 원하는 것을 알고 있으므로 자신감을 갖고 기분이 나아질 경우 친구 나 파트너를 만나는 것을 두려워하지 마십시오.



자동차 가격은 시작하지 않은 것과 약간 혼동 될 수 있으므로 딜러가 지불해야하는 최종 가격을 확인하도록하는 것이 중요합니다. 그리고 당신이 당신의 오래된 차에서 거래하는 경우, 그것은 새 차를 몰아 갈 전환 가격입니다.

이것은 본질적으로 새로운 자동차의 가격이며 딜러가 귀하의 거래에 제공하는 것보다 모든 온로드 비용을 줄입니다.

온로드 요금 (차량 요금)

도로 비용에는 인지세, 등록 & # x2013; 필수 타사 보험 및 딜러 배송비 포함.

최종 가격의 일부로 딜러에게이를 설명하는 것이 중요합니다. 인지세 및 등록은 고정 수수료이지만 딜러 배송비는 딜러마다 $ 1000에서 $ 3000 사이에서 달라질 수 있으며 원하는대로 무료로 청구 할 수 있습니다.

이 비용은 기본적으로 딜러가 새 차를 운전할 준비를하기 위해 청구하는 비용이며 청소, 연료, 등록 준비 및 최종 검사와 같은 것들을 포함합니다.

주의 사항 : UPSELLS

연구를 수행하고 원하는 것을 알고 있다면 판매원이 원하지 않거나 필요하지 않은 기능을 포함 할 수있는 더 높은 사양의 모델로 판매하려고주의하십시오. 특히, 중요하지 않은 딜러 액세서리는 구입하지 마십시오.

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그들은 페인트 또는 내부 보호, 방청 또는 연장 보증과 같은 물건을 판매하려고 시도 할 수 있으며 그중 어느 것도 고려할 가치가 없습니다. 현대 자동차는 매우 우수한 품질의 페인트 작업, 방청 및 내부 마감 처리가되어있어 별도의 보호가 필요 없으며 대부분 5 년 보증이 제공됩니다. 애프터 마켓 연장 보증에는 종종 매우 구체적인 조건이 적용되며 큰 가치를 제공하지 않습니다.

딜러가 최종 가격을 협상 할 준비가되어있는 정도는 구입하려는 자동차에 따라 재고가 있는지 여부와 달 또는 연도의 시간에 따라 다릅니다.

수요가 많은 모델 인 경우 가격을 낮추기를 꺼려 할 수 있습니다 & # x2013; 더 높은 가격이 요구되는 것을 배제하지 않습니다 & # x2013; 그러나 모델이 느린 판매자이거나 새로운 모델로 교체하려는 경우, 나가는 모델을 바꾸고 싶어 할 것입니다.

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마찬가지로, 딜러는 자신의 로트에 앉아있는 자동차에서 돈을 벌지 못하므로 특정 자동차를 주문하지 않고 재고가있는 특정 색상 및 사양으로 운전하는 것이 좋으면 특정 자동차를 주문할 수 있습니다. 더 싼 가격으로 운전하십시오.

구매하기 좋은 시간

타이밍도 중요하며, 매년 회계 연도 (6 월 30 일) 또는 역년 (12 월 31 일)에 더 나은 거래를 얻을 가능성이 높습니다. 딜러들은 세금 시간 전에 가능한 한 많이 재고를 줄이고 새해에 와서 작년에 자동차를 보유하고 싶지 않습니다.



이와 관련하여 구매하려는 자동차의 제작 날짜 및 준수 판을 확인하는 것도 중요합니다. 컴플라이언스 플레이트는 자동차의 모델 연도를 지정하지만, 전년도에 지어 졌다면 판매시기가되면 그 값은 빌드 연도를 기준으로합니다. 따라서 자동차는 2013 년 모델 일 수도 있지만 2012 년에 언제든 12 월 마지막 주에도 지어 졌다면 2012 년 모델로 평가 될 것이며 자동차를 교체 할 때 가치가 떨어질 수 있습니다. 이것은 딜러와 협상 할 때 반드시 고려해야 할 요소입니다.

당신의 협상력은 또한 달의 시간에 따라 다릅니다. 매월 마지막 주에 직원들은 종종 판매 목표를 달성하라는 압력을 받고 있으며 판매를 위해 가격을 더 낮추려고합니다.

최종 전환 가격 결정에 동의 한 후에는 딜러에게 서면으로 알려주지 만 서명에 압력을 가하지 마십시오. 견적을 받아 다른 두 딜러를 방문하여 더 나은 가격을 얻을 수 있는지 확인하십시오.

거래를하는 것은 들리는 것만 큼 어렵지 않습니다. 충분한 정보, 원하는 것에 대한 확신 및 지불 할 준비가 된 금액으로 무장 한 경우 원하는 거래를 협상 할 수 있어야합니다. 그리고 당신이 행복하지 않다면, 항상 멀지 않은 다른 딜러가 있기 때문에 걸어 갈 준비를하십시오.

최고 가격 & # x2013; 익명 거래

거래를 시도하고 협상하기 위해 딜러에게 갈 생각이 너무 힘들거나 시간이 많이 걸리는 경우 CarAdvice의 자매 사이트 Best Price는 귀하가 익명으로 프로세스를 진행할 수있는 서비스를 제공합니다. # x2019; 거래에 동의 할 준비가되었습니다.



구매하려는 모델을 선택하기 만하면 Best Price가 가장 가까운 5 개의 대리점에 요청을 배포합니다. 그러면 Best Price를 통해 해당 모델의 딜러가 제공 한 견적이 제공됩니다 & # x2013; 이는 일반적으로 RRP 할인 가격 또는 추가 비용없이 추가 기능을 제공하는 패키지 형태로 제공됩니다. (최고의 제안은 실제로 최저 가격이 아닐 수도 있습니다.)

견적에 만족하는 경우에만 해당 딜러와 연결하여 협상을 완료하게됩니다.

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